Wie Sie Kapitalgeber professionell überzeugen

Eine gute Vorbereitung und das Bereitstellen der richtigen Dokumente für die Kapitalgeber ermöglichen finanzielle Verhandlungen auf Augenhöhe. Ob es sich um die Finanzierung einer Firmenübernahme, einer Sanierung, eines Investitionsgutes oder um die Bevorschussung von Debitoren handelt, gilt: Die Gespräche sind dann zielführend, wenn der Kapitalgeber die Informationen erhält, die er für seinen Finanzierungsentscheid benötigt.

Unterschiedliche Interessen

Gesprächsführung ist normalerweise ein Heimspiel für Unternehmerinnen und Unternehmer. Doch Verhandlungen mit Kapitalgebern sind nicht vergleichbar mit Kunden- und Lieferantengesprächen. Der Informationsbedarf der Kapitalgeber ist unterschiedlich. Familienmitglieder und andere private Investoren sind in der Regel an der langfristigen Entwicklung des Unternehmens, am Unternehmer oder am Projekt interessiert, Banken und institutionelle Kapitalgeber legen den Fokus verstärkt auch auf einen positiven Cashflow.

Je besser die Vorbereitung, desto einfacher wird das Gespräch

Wesentlich ist, dass bei Anpassungen im Unternehmen ein Businessplan, inkl. Finanz- und Liquiditätsplanung erstellt wird. Ein vollständiger Businessplan dient dem Unternehmen als Kompass und gibt Kapitalgebern eine klar formulierte Orientierung, wo das Unternehmen steht und welche Herausforderungen angegangen werden müssen. Klarheit schafft Vertrauen und Vertrauen ist die Basis, um auf Augenhöhe über Finanzierungen zu sprechen, unabhängig davon ob die Finanzierung in Form von Fremd- oder Eigenkapital vorgesehen ist.

Zum Inhalt des Abends

Was präsentiere ich wie? Welche Unterlagen stelle ich bereit? Wie bereite ich mich auf diese Besprechung vor? Welche Fragen kommen auf mich zu? Welche Argumente führe ich an? Weshalb soll der Kapitalgeber meinem Unternehmen eine Finanzierung zusprechen? Welche Alternative habe ich, falls ein Kapitalgeber ablehnt? Wer kann mich bei der Aufbereitung oder Vorbereitung unterstützen? An dieser RUZ Abendveranstaltung machen wir Sie fit für Finanzgespräche aller Art.

Wir bieten allen Interessierten einen Firmenrundgang mit kurzer Firmenpräsentation an. Der Rundgang startet rund eine Stunde vor dem eigentlichen Anlass. Sind Sie interessiert daran teilzunehmen? Dann kreuzen Sie bitte im Anmeldeformular «Ich nehme am Firmenrundgang teil» an. Wir freuen uns auf Sie.