
Wie Sie Kapitalgeber professionell überzeugen
Inhalt
Eine gute Vorbereitung und das Bereitstellen der richtigen Dokumente für die Kapitalgeber ermöglichen finanzielle Verhandlungen auf Augenhöhe. Ob es sich um die Finanzierung einer Firmenübernahme, einer Sanierung, eines Investitionsgutes oder um die Bevorschussung von Debitoren handelt, gilt: Die Gespräche sind dann zielführend, wenn der Kapitalgeber die Informationen erhält, die er für seinen Finanzierungsentscheid benötigt.
Unterschiedliche Interessen
Gesprächsführung ist normalerweise ein Heimspiel für Unternehmerinnen und Unternehmer. Doch Verhandlungen mit Kapitalgebern sind nicht vergleichbar mit Kunden- und Lieferantengesprächen. Der Informationsbedarf der Kapitalgeber ist unterschiedlich. Familienmitglieder und andere private Investoren sind in der Regel an der langfristigen Entwicklung des Unternehmens, am Unternehmer oder am Projekt interessiert, Banken und institutionelle Kapitalgeber legen den Fokus verstärkt auch auf einen positiven Cashflow.
Je besser die Vorbereitung, desto einfacher wird das Gespräch
Wesentlich ist, dass bei Anpassungen im Unternehmen ein Businessplan, inkl. Finanz- und Liquiditätsplanung erstellt wird. Ein vollständiger Businessplan dient dem Unternehmen als Kompass und gibt Kapitalgebern eine klar formulierte Orientierung, wo das Unternehmen steht und welche Herausforderungen angegangen werden müssen. Klarheit schafft Vertrauen und Vertrauen ist die Basis, um auf Augenhöhe über Finanzierungen zu sprechen, unabhängig davon ob die Finanzierung in Form von Fremd- oder Eigenkapital vorgesehen ist.
Zum Inhalt des Abends
Was präsentiere ich wie? Welche Unterlagen stelle ich bereit? Wie bereite ich mich auf diese Besprechung vor? Welche Fragen kommen auf mich zu? Welche Argumente führe ich an? Weshalb soll der Kapitalgeber meinem Unternehmen eine Finanzierung zusprechen? Welche Alternative habe ich, falls ein Kapitalgeber ablehnt? Wer kann mich bei der Aufbereitung oder Vorbereitung unterstützen? An dieser RUZ Abendveranstaltung machen wir Sie fit für Finanzgespräche aller Art.
Wir bieten allen Interessierten einen Firmenrundgang mit kurzer Firmenpräsentation an. Der Rundgang startet rund eine Stunde vor dem eigentlichen Anlass. Sind Sie interessiert daran teilzunehmen? Dann kreuzen Sie bitte im Anmeldeformular «Ich nehme am Firmenrundgang teil» an. Wir freuen uns auf Sie.
Programm
ab 16.30 Uhr
Eintreffen in Küttigen bei Wehrli Weinbau anschliessend Führung und Begrüssung durch den Gastgeber Rolf Wehrli
17.30 Uhr
Begrüssung durch Thomas Zimmermann, Regionalverantwortlicher Nordwestschweiz im Raiffeisen Unternehmerzentrum
17.40 Uhr
"Wie Sie Kapitalgeber professionell überzeugen" mit Edi Platter, Themenführer Finanzierungsbegleitung im RUZ
18.00 Uhr
Was ist für einen Kapitalgeber relevant? mit Arturo Benegiamo, Raiffeisenbank Aarau-Lenzburg
18.20 Uhr
Beispiel aus dem Unternehmerleben
18.30 Uhr
Fragerunde und Abschluss
anschl.
Apéro riche und Netzwerken
Referenten
Arturo Benegiamo | Firmenkundenberater, Raiffeisenbank Aarau-Lenzburg
ExperteAufgewachsen in einer Familie von Unternehmern im Tessin, mit langjähriger Erfahrung in der Organisation und in der Bankberatung, konnte Arturo Benegiamo ab 2009 bei der Raiffeisenbank seine neue Erfahrung in der Firmenkundenberatung starten und im Ausbau von Produkten und Dienstleistungen in diesem Bereich stark mitwirken. Freude an Unternehmungen sowie Sympathie und Begeisterung an Netzwerken sind die Zutaten zu einem Rezept für eine erfolgreiche, langjährige und emotionale Kundenbindung.
Nachricht für Arturo Benegiamo
Edi Platter | Themenführer Finanzierungsbegleitung
ExperteWirtschaft und finanzielle Unternehmensführung: Dies sind die Leidenschaften von Edi Platter. Seine betriebswirtschaftliche Ausbildung und die jahrzehntelange Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor beweisen sein grosses Flair für Zahlen. Als Inhaber eines Verkaufs- und Marketingunternehmens lernte er zudem die täglichen Herausforderungen eines Schweizer KMU kennen. Die Kombination der beiden Dinge macht ihn zum RUZ-Profi in Sachen Liquiditätsplanung und Unternehmensfinanzierung.
Nachricht für Edi Platter
Anmeldung
Hinweis: Die Sicherheit und Gesundheit unserer Kundinnen und Kunden sowie unserer Mitarbeitenden hat beim Raiffeisen Unternehmerzentrum weiterhin oberste Priorität. Um dies zu gewährleisten, wurden Vorkehrungen für all unsere Anlässe getroffen und ein Schutzkonzept erstellt.
Teilnehmerliste
Die Teilnehmerliste ist nur für Clubmitglieder ersichtlich.
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Informationen
Datum
16.06.2021
Zeit
16:30 - 20:00
Ort
Wehrli Weinbau AG, Oberdorfstrasse 8, 5024 Küttigen
Route
Gesprächsgäste
Arturo Benegiamo, Firmenkundenberater Raiffeisenbank Aarau-Lenzburg und Edi Platter, Themenführer Finanzierungsbegleitung im RUZ
Moderation
Thomas Zimmermann, Regionalverantwortlicher Nordwestschweiz im RUZ
Kosten
CHF 30 für Clubmitglieder
CHF 40 für Nicht-Clubmitglieder
Zielgruppe
Unternehmerinnen & Unternehmer
Teilnehmerzahl
begrenzt
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